Descrizione

Gli esseri umani sono la cosa più difficile che abbiate mai incontrato. Pensi ancora che interagire con loro non richieda alcuna preparazione? Basta incontrarsi e improvvisare? Basta conoscere la legge, leggere le carte e poi... parlare? La risposta è no! Negoziare è una scienza. Non può essere improvvisato. La negoziazione è un viaggio tra relazione, processo e sostanza. Le tre dimensioni della scienza della negoziazione. Dai rapporti familiari alle joint venture più complesse, dalla condivisione delle più semplici clausole di un contratto alla risoluzione delle più intricate controversie internazionali, dalla gestione di una campagna politica all'organizzazione di attività, convegni ed eventi. Dall'assistenza alle parti in una negoziazione diretta, in una negoziazione assistita o in una mediazione familiare o civile e commerciale, all'assistenza alle parti in una mediazione penale; dal business alla risoluzione della crisi d'impresa; dall'innovazione sociale allo sviluppo sostenibile; Dalla gestione delle risorse umane (in un'azienda o in uno studio legale) ai rapporti con colleghi e partner commerciali, dalla leadership alla vita... tutto è negoziazione. E la negoziazione non ha nulla a che fare direttamente con il denaro, gli immobili, le aziende, le azioni o i gioielli. La negoziazione riguarda l'interazione umana.